Voliš pregovore koji donose višeznamenkaste ugovore? Imaš ideje kako plasirati CircuitMess setove na police trgovačkih lanaca, u loyalty programe ili u učionice širom svijeta?
CircuitMess, višestruko nagrađivani hrvatski startup s više od 300.000 prodanih uređaja, traži B2B Sales Specialista koji će izgraditi i voditi naš globalni B2B pipeline.
Ova pozicija nije za osobu koja voli čekati da posao dođe sam. Tražimo nekoga tko zna identificirati pravu priliku, napraviti prvi kontakt i odvesti deal do potpisanog ugovora. Bit ćeš ključna karika između naših proizvoda i tisuća novih kupaca koji još ne znaju da ih trebaju.
Za ovu poziciju alocirali smo sljedeći paket:
1400€ početna neto plaća + provizija na sklopljene dealove
Službeni laptop, monitor i oprema (dostupni i za privatnu uporabu)
Besplatna MultiSport kartica
Dopunsko zdravstveno osiguranje
Plaćeno parkirno mjesto
Hibridni način rada i fleksibilno radno vrijeme
B2B prodaja CircuitMess proizvoda obuhvaća četiri različita kanala, svaki sa svojom logikom, ciklusom i kupcem:
Plasiranje CircuitMess proizvoda na police svjetskih retail divova. Ciljani partneri uključuju Walmart, Target, Smyths Toys, Hamleys, Lidl, dm i slične lance — i to globalno. Tvoj cilj je otvoriti nove distribucijske kanale koji donose volumen.
Naši proizvodi već su se pokazali kao odličan premium poklon u loyalty sustavima. Imat ćeš zadaću pronaći i zaključiti partnerstva s aggregatorima poput BrandLoyalty, te direktno s programima kao što su PAYBACK, Emirates Skywards, Flybuys, PC Optimum i sličnim platformama koje nagrade zamjenjuju za bodove.
Škole, muzeji, science centri i STEM programi diljem svijeta idealni su korisnici naših setova. Gradit ćeš pipeline direktnih prodaja obrazovnim institucijama i partnerstvima s distributerima koji se bave edukativnim tržištem.
Na pojedinim tržištima ključ uspjeha je pravi lokalni partner. Tražit ćeš i evaluirati distributere koji CircuitMess mogu pozicionirati na tržištima gdje direktna prodaja nije optimalna.
Izgradnja i upravljanje globalnim B2B pipelineom: Aktivno prospektiranje novih partnera, vođenje CRM-a i osiguravanje da se svaki lead prati do krajnjeg ishoda.
Outreach i pregovori: Pisanje hladnih poruka, vođenje uvodnih poziva, prezentiranje ponude i pregovaranje uvjeta do potpisa.
Izrada prilagođenih ponuda: Kreiranje prijedloga koji odgovaraju specifičnom kupcu — bila to veleprodajna cijena, branded packaging za loyalty program ili bundle za škole.
Koordinacija s internim timom: Rad s marketingom (materijali, deck, uzorci) i operativom (logistika, uvjeti isporuke) kako bi se svaki deal mogao realizirati.
Praćenje i izvještavanje: Redovito ažuriranje statusa dealova i izvještavanje upravi o napretku pipelinea.
Istraživanje tržišta: Kontinuirano praćenje konkurencije, novih kanalnih mogućnosti i trendova u STEM/toy industriji.
Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili sličnoj ulozi.
Dokazani track record u zatvaranju dealova — volimo konkretne primjere i brojke.
Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine na engleskom jeziku (dodatni jezici su prednost).
Sposobnost samostalnog vođenja cijelog prodajnog ciklusa — od prvog kontakta do potpisanog ugovora.
Organiziranost i disciplina u radu s CRM alatima i vođenju pipelines.
Proaktivnost i samoinicijativa — ne čekaš da ti zadaci dođu, nego ih pronalaziš.
Iskustvo u toy, STEM, edukativnoj ili consumer electronics industriji.
Poznavanje loyalty programa, retail nabave ili procurement procesa.
Iskustvo rada s kineskim dobavljačima ili međunarodnim lancima opskrbe.
Razumijevanje strukture veleprodajnih margi i uvjeta međunarodne logistike.
Iskustvo u startupima ili scale-up kompanijama.
Mogućnost rada iz našeg ureda u Zagrebu uz hibridni model rada.